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寺库做酒了品类扩张提速的背后逻辑是什么

2018-11-23 16:29:12 | 来源: 民生历史

寺库做酒了!品类扩张提速的背后逻辑是什么?

最近,一张图片在朋友圈流传,在这张图上,有一个隐形的瓶子,瓶子里面是苦艾、茴芹、茴香、肉桂、金鸡纳树皮等植物(这些都是苦艾酒的酿造作料)。图片上的文字是:24|7 BY SECOO any time any where 3/14设计上海。

一时间,业界流传:寺库这是要和苦艾酒做跨界营销吗?或者是有更大的动作?

3月14日,谜底揭晓:在设计上海展上,寺库宣布联合保乐力加正式进军酒水领域和酒吧领域,不仅推出了自有品牌24|7 by SECOO订制高端预调鸡尾酒,而且宣布在今年在全国开设多个泛酒吧类专属空间,寺库做酒了!

一次恰到好处的品类扩张

不得不说,寺库向酒水领域的扩张是一次恰到好处的品类扩张。

首先,是在合作伙伴的选取上恰到好处。在此前进军美妆上,寺库选择了百盛作为合作伙伴,不仅迅速补充了美妆产品,而且上与线下融合的新零售上为自己的女神节起到了很大助力。这一次,寺库做酒,选择的合作伙伴更大牌,是保乐力加。

熟悉酒水领域的朋友们都知道,保乐力加的名气有多大。保乐力加集团由法国两家最大的酒类公司保乐公司(成立于1805年)和力加公司(成立于1932年)于1975年合并而成,目前是世界第二大烈酒和葡萄酒集团之一。马爹利、芝华士、皇家礼炮、百龄坛、绝对伏特加等我们耳熟能详的品牌都是保乐力加旗下的品牌。

选择保乐力加合作,让寺库这个酒水领域的新晋者具有了雄厚的实力和底气,也为其在酒水领域提供了重要的背书:既然保乐力加都选择寺库作为合作伙伴,那么还有什么值得犹豫的呢?

寺库宣布进军酒水领域的地点也值得玩味,是在设计上海展。这可不是一个普通的展会,而是亚洲最大规模的国际设计展,这是全球顶级设计大咖齐聚的盛会,也是各种时尚文化潮流的风向标。寺库在这样的展会上与酒水亲密接触,加上这些参展大咖的品评,无疑具有很强的引领和传播作用。

值得注意的是,寺库+酒水是采用体验的方式,在设计上海展上,寺库的展台颇为令人关注,因为不仅是展示,SECOO POP-UP BAR更是能带来一种高端的体验。国内外冠军调酒师带来的六款精品预调鸡尾酒,供大家来品鉴、购买,带来的是一种精品的生活方式。据了解,寺库将会把这种体验空间带到酒吧,复制到全国。

品类扩张提速为那般?

如果将时间回溯到去年,寺库在上市后,明显的一个变化就是加大了品类扩张的力度。从原有的奢侈品电商,延展出了寺库生活、寺库名物、寺库艺术、寺库农业、寺库金融等诸多新领域。

为什么会这样?寺库全球增长官(CGO)任冠军在接受媒体采访时一语道破天机:纯奢侈品电商是没有未来的,因为本身电商并不是奢侈品的生产商,一旦品牌商停止供货,很容易就死掉了。因此寺库在布局更广泛的业务,构建出一整套围绕高端人士的生活方式的解决方案。

所以,看似寺库在不断进入新的品类,但是逻辑又十分清晰,都是围绕高端用户带来一种精品的生活方式。这个也是新零售之于传统零售的本质不同,在传统零售,货或者品类是核心,而新零售下,用户是核心。高端用户,想要的不是一个个商品,而是这些商品所组成的精品生活方式。他们绝对不只是想要奢侈品,更是要的是各种场景下的高端生活。

如果用这种逻辑再来看寺库的扩张,一切都变得顺理成章。从奢侈品到精品生活方式,寺库瞄准的是高端用户这群人的需求变化,从高端商品到不同场景下的精品生活。这里尤其需要提一下的是寺库的泛酒吧专属空间,更是这种理念的体现。在这里,你可以喝着来自国内外顶级调酒师精心研制的鸡尾酒,品尝着精致的甜点、美食,欣赏着高雅的艺术品、高端商品,而这一切的背后,也将打通寺库的酒水、农业、艺术品、奢侈品等品类,让他们在高端用户需求上形成有机的统一和联动。

寺库卖的不是商品,而是一种精品生活方式。

给你全世界的美好的深意

在寺库的2018集团年会尾声,打出的一个横幅是寺库给你全世界的美好。给你全世界的美好,是寺库的使命。

这个使命背后有很强的深意,也是寺库所有举措的内核。你是寺库瞄准的高端用户,全世界意指来自全世界的顶级品牌、顶级好物,美好就是精品的生活方式。所以,给你全世界的美好,很好地解释了寺库正在做的事情,就是给高端用户带来国际化的精品生活方式。

寺库进军酒水和酒吧领域,也是这个使命的折射。为什么要做酒水?看似酒水和奢侈品距离较远,实际上却都是你需要的美好;为什么选择保乐力加?因为它是全世界顶级的品牌;为什么要进军酒吧?因为酒吧所带来的这种专属空间,能够给高端用户带来场景化的最好体验。

实际上,纵观寺库的这一年的动作,都是如此。开通国际站,不断扩张高端品类,不断扩大合作的全球顶级品牌数量

这一步至关重要,最近被业界热议的当当就是一个反例,作为一个成功的图书垂直电商,就是因为错过了品类扩张的最佳时机,而落到被卖掉的境地。当然,当当的命运也是因为图书品类的客单价太低

寺库做酒了品类扩张提速的背后逻辑是什么

,从低到高的扩张较难,而寺库从奢侈品的横向扩张就容易很多。

当寺库在给你全世界的美好时,也走出了当年奢侈品的小空间,走向精品生活方式的大天地。

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