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东南亚二手手机市场需求剧增引发中外倒爷大

2018-10-27 20:02:10 | 来源: 民生评论

东南亚二手市场需求剧增,引发中外“倒爷”大战

在这里做生意的,个个英语都超过专八的,放心。

阿康在华强北做生意,已经有六年了。他坦言虽然自己只有高中学历,但英语却功底深厚毕竟这是华强北商人的必备技能。过去几年,他苦学英语,为的就是能够早日把货卖出国门。

如果说,广州最容易遇到外国人的地方是小北一带,那深圳最容易踩到外国人脚的地方当属华强北。尽管懂懂笔记已经不是第一次来到这里,但每次却总能有新的发现。比如最近在华强北的几个电子城里,各个柜台前的外国人数量明显比之前多了许多。

也就这半年多的事,大部分都是来自印度、巴基斯坦,来做数码生意的。阿康表示,以前在华强北进货的商人里,外国人比例并不大,但近几个月来,中东、东南亚和印度的商人明显多了起来。大部分还是以老带新的方式,新手跟着前辈在华强北学习批发。

既然来自国外的商人多了,华强北的生意会更好做吧

东南亚二手手机市场需求剧增引发中外倒爷大

,但阿康却摇头否认,他苦笑着说:如今华强北的批发生意,远没有以前赚钱,他也只能是勉强坚守,等待再次崛起。

实际上,与华强北凉凉的内销形势形成强烈对比的,是二手火爆的外销景象。而阿康等待的崛起,则是期望借助歪果仁再造一米柜台的创富神话。

一米柜台成歪果仁批货新据点

穿着宽松T恤、休闲布裤,一手拿iPhone,一手提着黑色垃圾袋,这套行头如今已成了中东、东南亚批发商行走华强北的标准装束。阿康告诉懂懂笔记,他们这扮相,是从之前本土采购批发商那儿学来的。

在他的一米柜台前,有位长着东南亚面孔,身材魁梧的商人,操着一口并不标准的普通话,向员工询问今天拿货的价格。这位商人所提出的询价需求,除了有二手iPhone之外,还有华为、OV等品牌二手。

我是巴基斯坦的,住在附近,过来转转。和懂懂笔记聊天时,这位自称巴铁的商人戒备心很强。当问清楚自己采购的机型和价格之后,他便借着打的机会离开了阿康的柜台。

这是在对比价格,看来今天给高了。阿康一边冲着功夫茶,一边告诉懂懂笔记,这个巴基斯坦人已经不是第一次在他这里拿货了,今天之所以没有成交,可能是因为听到的报价并不诱人,因此会再问多几个柜台。

外商们会反复对比各家的拿货价,最终选择在价格最低的档口成交,这些老外采购二手,是不会认准某一家店的,他们总是担心杀熟,这跟本地的买家不同。

阿康解释,之前许多本地的商人都习惯固定在一个或几个档口拿货,即便每天的拿货价格有些上下浮动,但只要和行业的所谓整体指导价差距不大,都不会选择去新档口拿货。

但印度和巴基斯坦(商人)就不同,他们总是比价,没有固定拿货的档口,哪个档口价格低,哪怕只低一两块钱,他们都有可能拿。阿康说,有些档口为了争取中东、东南亚商人去拿货,甚至不顾行规,私底下将价格压低几个点,以打压周边档口,毕竟本地拿货的人少了,大家也都想做外国人的生意。

近来,随着大量国产的性能提升,许多用户不再购买二手三星、苹果,转而购买国产新机型。加上大部分买家都已经识破了电商渠道组装机、翻新机充新的猫腻,导致了本土拿货需求急剧下降。除了零星倒往乡镇、农村的小卖家少量拿货之外,已经难觅大量拿货的本地批发商。

我发现,好像中东、东南亚那边的需求急剧上涨。阿康说,许多商家都不敢拿那些翻修机、拼装机充二手原装卖给外商。一是因为希望在外有个好口碑,二是这些地方的商人人多势众且身材魁梧,也不怕惹事,估计在未来一段时间内,(档口)生意好不好就要看他们了。

他指着一叠销售单据告诉懂懂笔记,这一个月来,他出货的1500台里,有近8成都是卖给了中东、东南亚和印巴等国的采购商。可见随着邻国互联市场的日渐发达,其国民对智能的需求也在不断增长。而这也正是众多国内品牌,瞄准中东、东南亚市场的原因。

照理说,如此强大的产能,应该能够满足中东、东南亚、南亚区域的消费需求。那为何还有当地商人不辞辛苦,翻山越岭到华强北,批发二手回国卖?

性价比推动东南亚二市场崛起

兄弟,你这个数儿,我买回去没利润的。

中午饭点一过,华强北各大电子城渐渐热闹了起来。一名印度批发商在阿康的档口前,扯着嗓子朝店员嚷嚷着。他的意思是,在阿康这儿拿了十台二手国产机,连一丁点折扣都不给,让自己感觉不爽。

阿康告诉懂懂笔记,这名印度商人名叫拉尔,是他的常客。而这种砍价的技巧,在东南亚、中东商人中也是较常用的。就是先谈好几台打包带走的价格,然后再打感情牌,要求档口打折。

毕竟是旧的,拿回去也有一定风险,利润上要考虑清楚。相比于之前那位不太友好的巴铁,拉尔显得十分健谈。他告诉懂懂笔记,虽然印度现在中国品牌很多,也很受欢迎,但这些品牌在印度主推的机型,都不是国内主流、或者是主力旗舰机型,有些是中国卖了很久,我们那边才有卖的。

实际上,全球众多品牌厂商在印度、东南亚等地区推出的产品,性能和配置上都比较低端,价格较为便宜。因此在他们国内,很少能够接触到高性能的智能,即便有,价格也非常人及。

现在还有很多按键(功能),而买个安卓智能机,基本就是家庭大事了。拉尔表示,印度人口众多,现在经济发展也不差,但在电子商品上的消费习惯,还是比较保守和勤俭。印度国民更多希望能够花少的钱,买性能强悍、屏幕大,可以用来炫耀的智能,所以中国的二手,在我们那边有销量,也好卖。

当被问及当地政府对于二手流入的态度时,拉尔笑笑说:官方是否反对不清楚,但是拿货的很多,反正百姓都喜欢性价比高的产品。

拉尔觉得,市场在对待二手的态度上,表现得十分宽容。毕竟并不是所有消费者,都有能力频繁追求旗舰机型。用户也有花少的钱追求更高性能的权利。因此,二手恰巧弥补了这一市场欠缺。

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